本文系深潜atom第58篇原创作品
年9月24日，名创优品正式向美国证券交易委员会(SEC)递交IPO招股书，计划募集1亿美金。
有着“中国最大十元店”之称的名创优品，产品涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，上万个SKU的产品。
△名创优品年成立至今，名创优品通过对传统小商品的包装升级，已经在全球开了家门店。年披露的数据显示，成交总额达到亿元，实现营收近94亿元。
在阿里推出犀牛智造后，C2M的模式再次被行业审视和热议，名创优品的加盟模式，能否适应新时代的节奏，名创优品对于现金流的依赖程度会不会成为制约其发展的瓶颈，这些问题又有了新的思考维度。
01
叶国富的零售
改革开放以来，中国经济经历了飞速发展，但地域间的不平衡，消费水平的差异依然存在。年第1季度，全国居民人均可支配收入元，人均消费支出元；城镇居民人均可支配收入元，人均消费支出元；农村居民人均可支配收入元，人均消费支出元。第一季度我国人均用在生活用品及服务上的成本仅元，但是背后的市场却达到了百亿甚至以上的规模。在平均数之下，存在的群体差异更大。人们对于质优价廉的东西，充满了乡愁式的怀恋。
△人均资金分配情况义乌在年开始飞速发展，年大中型企业已经达到了家，为全世界提供了各式各样的廉价商品。迄今为止，至少经过了四代小商品市场的升级和迭代。正是在长三角和珠三角这些中国制造业最发达的这也促进了十几年前“一元店”、“两元店”的流行，凭借低廉的售价吸引了大量的消费者。
年，在佛山卖化妆品的叶国富也敏锐的察觉了了大众对于高性价比产品的需求。年，叶国富把店铺名字改为哎呀呀，专注于女性用品的售卖，并且请了组合SHE作代言人，一时间店铺覆盖全国大街小巷，年店铺数量很快就超过家，零售额也超过了5亿人民币。
△哎呀呀之后，随着消费升级，线下门店开始走下坡路。叶国富并没有像其他品牌企业一样大力布局电子商务。年，揣着线下零售的叶国富，在日本发现了随地可见的百元店，结合了中国的国情和自己的零售经验，创办了名创优品，继续了他的零售梦。
02
名创优品对商品包装的升级
随着互联网信息的发展，大众的娱乐和审美已经发生了巨大的变化，今天的消费群体已不再于满足于产品的功能本身，产品质量较以前整体提高，传统的两元店和小商品商场已经不能满足大众对于颜值和质量的需求。
年的日本之行，给了叶国富巨大的信心，他相信可以复制实体零售在日本的辉煌，于是他马上做了三件事：
在日本注册名创优品，强化日本基因；拉上日本设计师三宅顺也，产品植入日本元素；在店面的形象设计上，从形象上强化日系风格。
“一元店”、“两元店”的产品虽然开到了全国任何一个角落，可是五环外人群最大的消费困境是被各种无良商家欺负，在短暂的流行后，这种模式失去了大众的信任。
在名创优品创立之前，日本商品已经取代了国产小产品，在国内流行开来，日本代购的行为也备受消费者追捧。叶国富的三个步骤，将名创优品包装成了一个日本企业，当时最多讨论的事情就是，名创优品是日本品牌还是中国品牌。
△名创优品名创优品没有自建工厂，通过代加工的方式生产自己的产品。虽然还是曾经的那些商品，但是结合了日系风格的设计和包装，立刻受到了年轻人的追捧。而生产端的能力的提升，大大节约了名创优品的制作成本。
03
突围之道=加盟模式
叶国富将名创优品的突围之道总结为“三高三低”，即高颜值、高品质、高效率和低成本、低毛利、低价格。
△名创优品董事长叶国富在叶国富的带领下，名创优品开启了快速扩张之路，而自营+加盟的模式，保证了名创优品可以快速扩张。年1月，名创优品喊出了“百国千亿万店”的口号，到年进驻个国家和地区、门店数量达到0家，营收超过亿元。截至年6月30日，名创优品在全球80多个国家开了家门店，中国家、海外家门店。其中直营门店占比3.1%，第三方门店占比高达96.9%。嘴上喊着自营+加盟的模式，但很明显，叶国富清楚知道要想赚钱快准狠，必须得靠加盟模式。
△加盟模式根据