第一章
恒大的暴雷像是雪崩一样，瞬间把房地产行业带入了冬天，让原本就遇冷的市场雪上加霜。
这几天有人专门去恒大的工地查看，发现不仅没有施工，连售楼部也不见了——这和跑路有什么区别呢？
资金的断裂并不可怕，可怕的是信用的破产。恒大此次危机归根结底是信用方面出现了问题，日积月累，蚁穴溃堤，连锁效应下，大厦将倾。
第二章
和恒大的危机爆发几乎同时，建业也向政府发出了求救。
很具有代表性和典型性：一个是全国龙头房企，一个是全省龙头房企。这里不必为尊者讳，也不带任何鄙夷，只是客观的指出事实。龙头房企如此，房地产这个行业会好吗？
以往大而不倒被神话了，今后将真正成为神话。
第三章
事实上，早在几年前就有关于房企发展模式的争论：大而强，或者小而美。前者强调的是规模、是行业整体市场，有市场就有利润；后者强调的行业细分市场，以专业深挖建立企业的护城河，精工细活。
谁对谁错，孰优孰劣？
观点结论在时间中摇摆。
但有一点将是永恒的定律：脱离了产品的房地产必定走不远；失去了居住目的的市场必然会崩塌。
第四章
恒大事件的发酵，或许将改变这个行业的一些“金科玉律”，比如期房。购房者越来越明白：一个项目延迟交付、烂尾的风险今后越来越大——如某大者，如此之大也无可奈何，何况小开发商呢？
当防风险意识成为购房者首先要考虑的问题时，开发商的“承诺”、“保证”等行为，远比不上现房销售来得实在。
时代变了。以往只有卖得不好的楼盘，开发商才羞答答的对购房者说，即买即住。以后，现房销售将是巨大优势。
据说，碧桂园将启动提前交房计划——早于购房合同约定的时间交付，让业主“试住”，来提升购房者的信心：不用担心延期，更不用担心烂尾。
再差的行业中也有好的企业，底气十足的行业大哥又走在了同行前面。
第五章
市场变冷比想象中的快。
就郑州市场来说，7月份洪水、8月份疫情让楼市停摆了一个月有余，9月份可能是个恢复和爆发期——就像年疫情防控结束后的四五月份一样。
但是恒大、建业事件的补刀，毫无疑问要么延缓了“金九银十”的到来，要么扼杀了“金九银十”。龙龙在此想问一句：
恒大与建业事件后，今年郑州楼市还有“金九银十”吗？
房地产行业的黑天鹅越来越多，房地产行业的灰犀牛正在加速向我们冲来。
第六章
放眼望去，市场上的营销活动少了，促销活动多了，广告投放少了，分销合作多了，很多楼盘首次开盘十八般武艺全都使上。
前两天行业瞩目的项目海马公园二期开盘，官方释放的信息是开盘推售套、去化套，去化率75%。即便是官方的信息，也罕见的没有说80%、90%——以往一个楼盘的首开去化率低于80%是不好意思对外说的。
但即便是75%，这个数据也存疑。据龙龙的朋友亲自买房亲身经历来看，这次没有想象中的火爆，他很容易买到了“抢手”的平米边户户型，还是按揭。
按揭还能买到好的边户户型，这和宣传中的严重不符啊。
不多说，你懂的。
第七章
最近一段时间龙龙的电话消停了，似乎一周也没有接到几个推销房产的电话。不知道是因为龙龙长时间不买被销售人员放弃了，还是销售人员自己先放弃call客了。
如果是后者，那房地产行业真的是从内卷阶段过渡到躺平时期了。
面对愈发艰难的市场，房企面临越来越大的销售压力，年已然过去了3/4，不要说完成年初的目标，能活下去就算是奇迹了。
为此，一些房企不再过多的投入，提前入冬。只是不知道来年是否还有春天。
第八章
龙龙以前最讨厌的一句话是“时代抛弃你，连个招呼也不打”。为什么讨厌呢？第一，说这句话的把自己当成先知，实际上不过是个马后炮；第二，这话被用滥了，任何场景都能适用。
但是在房地产行业，却可以这样说：时代给房企打了多次招呼，但是一些房企我行我素，置若罔闻，直到三道红线政策出台。
可不是吗，从要求拿地用自有资金到严格限制房企融资，一道一道的政策似乎并未遏制住房企加杠杆扩张的野心。加杠杆很爽，一直加杠杆一直爽。
但最终的结果无非是“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。正所谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，没有房地产行业的时代，只有时代中的房地产行业。
第九章
前两天龙龙和几个行业内的人士聊，大家提到一个共同的问题：今后房地产营销该怎么做？
不能说传统的营销方法都失效了，毕竟这十几年来的房地产营销已经建立起了一套完整的机制，这种机制规范了房地产营销人员，也给市场和购房者建立了成熟、完整的认知范式。
范式是美国科学哲学家托马斯库恩提出的一个科学哲学概念，值得是是一种理论体系、理论框架，在该体系框架之内的该范式的理论、法则、定律都被人们普遍接受。
就当下的市场看，目前的房地产营销范式并未过时，只不过是在不断演化、调整罢了。比如十多年前营销推广侧重于纸媒，移动端兴起之后年逐渐转向新媒体，图文消息逐渐演变成视频。它们之间也绝不是替代，而是重合、融合，谁主谁次的问题。
范式在演进，但我们面临的环境变化太快，快到让一些人无能为力——而更大的可能是，一开始我们就在一条错误的道路上行走：把形势理解为能力。
第十章
在很多地方都看到过这样一则“故事”：年华尔街股票崩溃前夕，洛克菲勒去路边擦皮鞋，给他擦皮鞋的小男孩跟他谈论股市向他推荐股票。
“这年头，连个擦皮鞋的小孩都开始买股票了，这还了得，股市离崩盘不远了。”于是洛克菲勒义无反顾的卖掉股票，两个月后金融危机到来，他成功躲过一劫。
有一段时期，龙龙出入各种高端饭局，饭桌上被问及最多的不是龙龙的酒量有几斤，也不是郑在说房的刘十九有几个女助理，而是哪的房子更适合投资。
也是在那个时期，龙龙去做头发，总监tony老师也让龙龙给他推荐房子，龙龙越是摇头，tony老师越是细心，说保证给龙龙做最好的发型，让龙龙成为地产界最帅的仔，“比兵哥还要有气质”。
龙龙看着镜子里tony老师充满期待的表情，斩钉截铁的说：你把这发廊盘下来吧。
后来一想到剪刀在头顶飞舞，龙龙就再也没有去找tony老师了。
全文完。